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寻找合伙人(YC 出品)

如何成功找到合伙人？​

首先发觉自己的人际网络​

你应该从身边的人开始，并且是你已经认识很多年的人。

如果你有愿意和你创办事业的伙伴，但是他对你的 idea 不感兴趣。你应该考虑修改你的 idea 与他们工作，而不是找到另一个人实现你的 idea。

tip

人比想法更重要。

网络上找人是备有手段。

需要考虑的事情​

  • 你是否能够和合伙人长期合作？
  • 寻找杰出的合伙人: 聪明和高效。合伙人的要求要很高。
  • 不要过度听取寻找具有互补能力的合伙人这条建议。
    • 相似能力的合伙人更容易相处，例子也有很多
    • 你可以学习互补的能力
    • 或者 选择一个不需要所谓的 互补能力 的想法

寻找具有相同点的合伙人​

在大量的案例中，以前见过面但没有意识到他们都对创办公司感兴趣的人不在少数。

选择合伙人的漏斗​

  • 浏览大量的联合创始人资料
  • 主动发送消息，没有回复也很正常，你需要积极主动发送消息
  • 当你找到合适的人，找时间和他们聊天
  • 通常情况下，你会和某人进行几次交谈，了解他们，讨论创业的想法，以及你们各自在寻找什么。
  • 如果你们发现你们聊起来很有希望，那就开始尝试一起工作(试用阶段)
  • 如果试用阶段中一切顺利，那么就是时候将公司合并，并围绕创业和股权协议建立一个法律结构。

选择合伙人需要多久？​

通过 YC 一般中位数为 100 天，当然也有人找了超过 9 个月。这比很多人想的要长，因为大多数创始人会遇到很多不能中断工作一起合作的人，好在他们能够坚持寻找，并不断遇到很多新朋友。

常见场景建议​

如果你是非技术合伙人，你需要技术合伙人帮助你做构建​

  • 你应该更主动的去寻找，你需要发更多联系消息。
  • 你需要是在创业 idea 背景下拥有专业领域的知识。
  • 你需要尽可能靠自己先获得一些进展
    • 与更多用户交流获得更多用户调研资料以支持你的想法
    • 列出 试点项目/意向书/大公司的合同/潜在客户 证明市场需要这个项目
    • 使用 设计软件 做一个原型图
    • 使用无代码工具先构建一个可运行的 MVP (最小可行性原型)
  • 你应该考虑平分股权或者近乎平分股权
  • 要把这是 “我的公司” 变成 “我们的公司”，你不仅要分享股权，还有决策权和对创意的所有权
  • 合伙人的高标准

对于非技术人员在找技术人员上的关键问题

  • 这个人是否在所从事的领域拥有宝贵的经验？
  • 他们是否能够清晰的表达和描述出 idea，这个 idea 是有说服力的，并且为什么这个 idea 是有效的?（沟通）
  • 他们在自己的本职工作中是否足够优秀？而不是说我讨厌现在的工作，所以出来创个业
  • 是否有公司凭借相关的 idea(不是完全相同的)完成风险融资，或成为市值十亿美元的公司？
  • 这个人为项目做了什么？是否梳理客户？打电话联系客户？是否能够证明这个 idea 是别人想要的东西？
  • 他们真的想要一个真的与之建立合作关系联合创始人吗？还是只是想要一个员工来实现自己的想法？

如果你是技术合伙人，你想找一位合伙人帮助你找客户​

其实你不一定需要。在信息时代拥有一个 idea，拥有技术合伙人是必要的，但是拥有商业合伙人并不是必要的。除非你想要进入的行业非常特殊，例如法律、医疗。

相比于需按照商业合伙人去代替你销售产品，不如寻找一位技术合伙人做产品，并学习如何销售你的产品。

如果你寻找一位设计师或产品经理作为合伙人​

拥有一位擅长设计的合伙人是很一项优势，不过这不是必要的。你可以考虑聘请合同设计师来确保设计或。你应该成为项目的第一个产品经理。

创世人应该有多少位？​

最简单，最稳定的是双人创始人。如果是 3 位或者 3 位以上，最好是相识多年的几个人一同创业，而不是临时搭建的 3-4 人团队。

如果你已经有一位合伙人，但你想找另一位新的合伙人加入？​

  • 好的理由
    • 现有创始人无法搭建产品，你们需要一位技术合伙人构建它。
    • 你现任的合伙人无法离开现有岗位全身心的与你创业，通常这并不是真正的合伙人，所以你需要找到一位真正的合伙人。
  • 坏的理由
    • 你是技术合伙人，你希望找到一位商业合伙人代为销售产品。
    • 你们没有什么 idea，你想寻找第三位有想法的合伙人。
    • 你们想找设计师或者产品经理。
    • 你认为多一个人会让创业成功率更高。

合伙工作试用​

我们建议两人全职情况下工作 1-2 个月。如果你与另一人不是面对面，不是全职工作，6 个月的远程兼职工作也不足以让你了解他/她。

最好你们需要提前确认合伙工作试用期间的成果归谁的问题。

10 个与潜在合伙人共同讨论的问题​

这 10 个问题是为了帮助我们确定我们是否适合与潜在联合创始人合作。了解这些问题的最佳时机是你们已经认识对方且找到双方都感兴趣的想法并正在决定是否要承诺一起工作的时候。

面谈​

你应该首先寻找和你在同一城市的联合创始人，然后再寻找其他城市的创始人。因为在同一个城市跟容易互相熟悉。

虽然远程工作已经很普遍，但这需要的信任远比雇佣一个员工要高。当面合作事更快搭建信任并确定合适联合创始人的最佳方式。

如果你在所在城市未找到合适的联合创始人，想考虑与其他城市的创始人合作，这里是一些建议:

  • 与他人在 Zoom 上共事数月相比，在一周紧密的共事中，你能更多地了解一个人
  • 所以在一开始，你需要去拜访他，要不然这是在浪费时间
  • 最终你们需要在同一个地方工作，如果双方都无法做到，或许你们并不合适

股权分割​

对于股权分割的逻辑是，你应该尽可能的以平均分配。网络上流行各种说法，51/49，或者按照贡献程度分配股权，这些也有道理，但是却和平均分有不同的潜在前提。

当你平均分割股权是在你认为你们共享公司的未来，你将与联合创始人长期的工作，你真的在找真正的合伙人，你希望这个合伙人能够被非常好的激励去为了公司工作。而其他的情况，则可以看做当公司解散时，谁将是公司的归属问题。

股权的分割需要在首次见面就讨论并达成一个协议，落实到邮件然后是落实到法律条文。一旦达成你们尽量不要重修修改，因为重修谈判股权分割的条款是很多家初创公司解散的一大原因。

一旦真正成立公司，你需要为股权设定一个最终归属，因为这将能够让公司出现团队解散后继续正常运转。股权的获得行业标准是四年带有一年的悬崖期，如果一年之内，创始人离开了公司或者被公司解雇，他将无法获得任何股权，每天会获得协议好的股权比例。

申请 YC​

YC 一年里面会做两轮申请。申请的第一原则是，确定你和你的联合创始人真的要一起共事，关系真的固定下来后再申请。YC 全年接受申请，等准备好信心十足的申请比赶鸭子上架的申请要好。YC 是不会接受你刚认识联合创始人没多久，还不确定要不要一起就申请的情况。

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